MARKETSHORE B2C:

¿Ya pensaron como van a llegar más allá de las fronteras de sus industrias?

En un artículo publicado por W. Chain Kim y Reneé Mouburgne llamado “innovation of value” ambos autores señalan que hacer una investigación de mercado y conocer cuales son los factores por los que se compite, no brinda una ventaja real, sino que solo alimenta una batalla de desgaste.

En realidad se tiene que pensar la forma de como “no se esta haciendo por ninguno” de los competidores de dicho sector, para crear las nuevas reglas del juego.

La gran pregunta no es ¿quienes lo hacen? ya que conocemos de sobra a estas compañías que lideran los rankings de las bolsas de valores globales, sino ¿cómo lo hace?

En un sentido estricto estas empresas piensan en no competir directamente con los sectores que atienden a estos mercados, los ven como un mal necesario y mejor re-imaginan sus productos y servicios para una nueva era, creando barreras de entrada como lo son fuertes sumas de capital, alianzas estratégicas, tecnologías junto con enormes prepuestos de marketing para posicionar rápidamente sus soluciones.

En Horizones Consulting ayudamos a nuestros clientes a re-imaginar los productos y servicios con una metodología que se enfoca exclusivamente a llegar a donde otros no lo han intentado, se pueden sorprender que más del 90% de comercio actual “opera a la antigüita”, por eso quien inician en este camino de transformación llaman la atención por que fueron de los primeros en intentarlo.

Es importante señalar que hay que considerar varios elementos como el contexto local, cultural, tendencias o como lo pueden ser factores económicos como el sector informal que este ultimo tan solo en México representa el 57% de la PEA de acuerdo al INEGI.

A continuación mostramos un ejemplo gráfico y estaremos muy contentos de ayudarlos a re-imaginar como llegar a los segmentos que siempre han creído que no podrían ser sus clientes, allá vive el futuro de sus negocios no donde operan hoy.

En la siguiente entrega mostraremos el ejemplo de B2B