La actual dinámica de mercado cambio drásticamente la forma en cómo se comercializaban los productos y servicios, por lo que se exige una mayor coordinación en la gestión de marketing, comercio off, e -commerce. A continuación 5 pasos para lograrlo y no seguir perdiendo ventas. 

1. COMMUN GROUND.Tradicionalmente, las ventas tienden a fijar sus objetivos geográficamente y se centran mas en el corto plazo, mientras que el marketing tradicionalmente se dirige a segmentos y se centra más en los segmentos a largo plazo. Las diferencias de alcance dificultan tener una línea de base común para comparar y comprobar el progreso, y necesita cambiar. 
2. ALINEACIÓN DE LOS 3 PRINCIPALES MACROPROCESOS. Ambos departamentos tendrán que tener una reunión mensual y por lo menos alinea 3 Macroprocesos para monitorear que aspectos de los que trabajan en conjunto si están dando resultados y cuales no, es decir; si el aumento del budget de publicidad esta teniendo efecto en los indicadores de awareness y trail, determinar como influye en e-commerce y en PDV. 
3. G-FORCES CAPABILITIES. Nuevos tiempos, nuevas herramientas. Se necesita actualizar a estos dos departamentos con las capacidades que se requieren para operar en este nuevo contexto competitivo. La analogía que utilizamos en Horizones Consulting es la de los pilotos de aviones caza, que son la elite de la milicia, y se les dota de entrenamiento ya que de otra manera un soldado normal no podría resistir ni 3 fuerzas G y se desmayaría al conducir un avión caza que alcanza hasta 9 fuerzas G por lo que clave dotarlos de herramientas y entrenamientos para exitosa ejecución táctica. 
4. REFORZAR EL CICLO GO-TO-MARKET, CONSIDERANDO LA CONVERSIÓN A VENTAS. Ambos departamentos son complementarios y existe interdepencia entre ellos, lo que se busca es encontrar las sinergias en este “Commun Groud” para analizar los logros en conjunto e implementar estrategias cada vez más ambiciosas en las 7 fases del ciclo go-market (imagen adjunta) 

Esperamos sean de utilidad estos pasos y recomendaciones en la articulación ajuste de su estregia de negocio que al final lo que buscamos con ambos equipos es lograr mas ventas e incrementar la preferencia por nuestras marcas.  Para saber más contáctanos: 

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